Книжный каталог

Max Altschuler Hacking Sales

Перейти в магазин

Сравнить цены

Описание

“Make sure your students follow your instructions.” That sounds like a straightforward instruction, but in fact, it’s fairly abstract. What does a teacher actually have to do to make sure students are following? Even the leader delivering this direction may not know, and the first-year teacher almost certainly doesn’t. The vast majority of teachers are only observed one or two times per year on average—and even among those who are observed, scarcely any are given feedback as to how they could improve. The bottom line is clear: teachers do not need to be evaluated so much as they need to be developed and coached. In Get Better Faster: A 90-Day Plan for Coaching New Teachers, Paul Bambrick-Santoyo shares instructive tools of how school leaders can effectively guide new teachers to success. Over the course of the book, we break down the most critical actions leaders and teachers must enact to achieve exemplary results. Designed for coaches as well as beginning teachers, Get Better Faster is an integral coaching tool for any school leader eager to help their teachers succeed. It’s the book’s focus on the actionable—the practice-able—that drives effective coaching. By practicing the concrete actions and micro-skills listed here, teachers will markedly improve their ability to lead a class, producing a steady chain reaction of future teaching success. Though focused heavily on the first 90 days of teacher development, it’s possible to implement this work at any time. New and old teachers alike can benefit from the guidance of Get Better Faster and close their existing instructional gaps. Packed with practical training tools, including agendas, presentation slides, a coach’s guide, handouts, planning templates, and 35 video clips of real teachers at work, Get Better Faster will teach you: The core principles of coaching: Go Granular, Make Feedback More Frequent, Top action steps to launch a teacher’s development in an easy-to-read scope and sequence guide The four phases of skill building: Phase 1 (Pre-Teaching): Dress Rehearsal Phase 2: Instant Immersion Phase 3: Getting into Gear Phase 4: The Power of Discourse

Характеристики

  • Форматы

Сравнить Цены

Предложения интернет-магазинов
Stab-Resistant Hacking Vest Winter Men Casual Warm Soft Stealth Safety Clothing FBI Self-Defense Self-defense Anti-Hacking Jacke Stab-Resistant Hacking Vest Winter Men Casual Warm Soft Stealth Safety Clothing FBI Self-Defense Self-defense Anti-Hacking Jacke 10744.28 р. Aliexpress VIP В магазин >>
Kevin Beaver Hacking For Dummies Kevin Beaver Hacking For Dummies 1911.62 р. litres.ru В магазин >>
PFU Happy Hacking Keyboard Professional2 Type-S free shipping PFU Happy Hacking Keyboard Professional2 Type-S free shipping 16312.6 р. Aliexpress VIP В магазин >>
Anneke Seley Sales 2.0. Improve Business Results Using Innovative Sales Practices and Technology Anneke Seley Sales 2.0. Improve Business Results Using Innovative Sales Practices and Technology 2137.91 р. litres.ru В магазин >>
High TG Carbon Fiber Dimple Rims 58mm Depth Moon Surfce Carbon Rim\ Hacking Knife Braking Surface Style High TG Carbon Fiber Dimple Rims 58mm Depth Moon Surfce Carbon Rim\ Hacking Knife Braking Surface Style 12136.19 р. Aliexpress VIP В магазин >>
Peri Shawn Sell More With Sales Coaching. Practical Solutions for Your Everyday Sales Challenges Peri Shawn Sell More With Sales Coaching. Practical Solutions for Your Everyday Sales Challenges 1590.36 р. litres.ru В магазин >>
John Chirillo Hack Attacks Revealed. A Complete Reference with Custom Security Hacking Toolkit John Chirillo Hack Attacks Revealed. A Complete Reference with Custom Security Hacking Toolkit 4588.79 р. litres.ru В магазин >>

Статьи, обзоры книги, новости

Хороший, но ненужный: как уволить порядочного сотрудника

Хороший, но ненужный: как уволить порядочного сотрудника

Даже самые преданные сотрудники компании иногда нуждаются в замене. В такие моменты руководитель, как правило, находится в поиске нужных слов, которые не сильно расстроят работника.

О том, как уволить хорошего человека, рассказал Макс Альтшулер — основатель и гендиректор компании Sales Hacker.

— Увольнение может стать тяжелым ударом для любого сотрудника, особенно трудолюбивого. Я работаю в среде технологических стартапов, которые отличаются высокой текучестью кадров и быстрыми переменами, и мне часто приходится увольнять хороших сотрудников.

Я понимаю, как нелегко приходится людям в такие моменты. Однако, овладев искусством продаж, я научился воспринимать увольнение как сделку, для заключения которой необходимо проявлять сочувствие, задавать правильные вопросы и открыто и непринужденно подводить собеседника к необходимому вам результату.

Сообщая людям об увольнении, я стараюсь преподнести им эту новость в максимально выгодном для них свете.

Подобный подход может показаться чистой воды манипуляцией или проявлением бессердечности, но это не так. При грамотном использовании он упрощает переходный процесс.

Не так давно я уволил девушку, которая работала контент-менеджером. У нее был опыт продаж, при этом она хорошо писала и хотела попробовать управлять контентом в одном из моих бизнесов. Мне показалась, что человек с таким профессиональным опытом блестяще проявит себя на этой должности, причем в обеих ипостасях. Однако ничего не получилось. Мне пришлось заменить ее на другого специалиста, которого я нанял, потому что он лучше разбирался в контенте.

Я и не думал о том, чтобы просто выставить сотрудницу на улицу, поскольку это было бессмысленно: она общалась с более чем 30 независимыми поставщиками контента, которые имели принципиальное значение для нашего бизнеса, а ее внезапный уход нанес бы ущерб этим отношениям. Мне хотелось, чтобы она осталась в компании на переходный период. Да и ей самой такое решение пошло бы на пользу — у сотрудницы появилось бы время на поиск подходящей работы.

У нас получился трудный разговор, в ходе которого я объяснил ей причины неудачи, а также рассказал, почему она не подходит для выбранной должности и почему мне пришлось ее уволить. Кроме того, я спросил: «Каковы твои цели? Где бы ты хотела продолжить карьеру?» Она ответила следующее: «Мне стоит вернуться в продажи, вот чем я действительно хочу заниматься».

На тот момент у меня в компании не было подходящих вакансий, однако я пришел на встречу, имея на примете ряд других предложений, которые могли ей подойти. Когда вы работаете в стартапе, вам приходится постоянно налаживать связи: руководители компаний всегда просят друг друга посоветовать им кандидатов на определенные должности. В общем, я рассказал ей о работе, которая, как мне показалось, открывала для нее хорошие перспективы. Связавшись с руководством этой компании, я представил свою сотрудницу, прямо заявив, что она — как раз тот человек, который им нужен. Так и вышло: вот уже два года мой бывший менеджер успешно там работает.

Решая вопрос об увольнении талантливых людей, которые взялись за работу, однако ее не потянули — например, того же контент-менеджера, — я использую три элемента своего инструментария продаж.

· Сочувствие. Я забочусь о своих сотрудниках и хочу, чтобы они нашли достойную работу, если оставить их в компании не получается.

· Любопытство. Мне хочется знать, какие цели они перед собой ставят.

· План. Перед тем как кого-то уволить, я стараюсь давать советы, которые помогут этому человеку двигаться дальше.

Мы обсуждаем с сотрудником навыки, в которых он нуждается для достижения определенных целей. Я рекомендую ему книги, тренинги, а также варианты трудоустройства в других компаниях, где у него появится возможность пройти соответствующее обучение.

Я не берусь утверждать, что такой подход способен полностью избавить человека от боли и обиды из-за его увольнения или что мне всегда удается найти ему новую работу. Тем не менее я делаю все возможное, чтобы облегчить последствия такого удара. Когда талантливые люди в конечном счете куда-нибудь устраиваются, я хочу, чтобы они тепло отзывались о нашем сотрудничестве и продолжали поддерживать мою компанию, достойно представляя ее на новом месте.

  • Наименование владельца сайта: ООО «Деловой квартал-Екатеринбург»

    Источник:

    www.dk.ru

  • 8 расширений Chrome и Gmail, которые должен использовать каждый менеджер по продажам - Производственный и B2B-маркетинг

    Производственный и B2B-маркетинг 8 расширений Chrome и Gmail, которые должен использовать каждый менеджер по продажам

    Перевод статьи Макса Альтшулера, гендиректора компании Sales Hacker,

    Boomerang позволяет вам возвращать письмо или цепочку писем во «Входящие» через некоторое время или если на письмо никто не ответил.

    Например, если кто-то просит вас напомнить ему о чём-либо или узнать о его решении через пару недель, то вы можете выставить, чтобы письмо через две недели снова появилось у вас во входящих. Большинство ставят напомнилку в календаре на этот случай, но в некоторых ситуациях Бумеранг удобнее.

    Также Бумеранг позволяет отправлять письма по расписанию. Если вы хотите кого-то впечатлить, показав как усердно вы работали до 3х утра, отправив ему в это время письмо с результатами работы, то приложение поможет вам этого добиться (все картинки кликабельны).

    * Примеры функций «Отправить позже» и «Вернуть разговор во входящие».

    Discover.ly или Rapportive

    Rapportive было лучшим расширением, пока его не купил LinkedIn, и всё скатилось по наклонной. Сейчас для этих же целей я использую Discoverly. Расширение выводит информацию о тех, с кем вы ведете переписку – их страницы в facebook, linkedIn и twitter.

    Перед отправкой письма вы можете для пробы подставить в поле «кому» электронку вашего адресата, чтобы посмотреть, что выдаст расширение. Можно вставить разные адреса одного человека, чтобы найти больше информации. Конечно, у нас не так много тех, кто использует фейсбук или твиттер, и еще меньше пользователей ЛинкедИна, но, как говорится, на безрыбье…

    * Колонка с социальной и личной информацией появляется справа.

    Connectifier

    Connectifier «сидит» справа экрана, когда вы открываете чей-либо профиль в Twitter или LinkedIn и показывает профили данного человека в других соцсетях, а иногда и их email адреса.

    Хороший инструмент для изучения своих потенциальных клиентов и поиска их email для связи.

    * Похожая на панель Rapportive и Discoverly справа экрана собирает информацию о потенциальных клиентах, с которыми вы хотите выйти на контакт.

    Datanyze/Salesloft

    Добавьте лида в ваш контакт-лист на Linkedin, чтобы быстро получить его email. Оба сервиса позволяют вам добавить несколько лидов в список на отдельной странице. Далее вы можете связаться с ними по email или через Linkedin.

    Исключая лидов по одному из списка, вы можете отправлять более таргетированные сообщения. Удобно использовать эти расширения совместно с функцией LinkedIn Sales Navigator.

    * Datanyze или Salesloft позволяют вам добавить Крейга в список как потенциального клиента и предположить его email. Связаться с ним можно через личные сообщения в LinkedIn или по email.

    Позволяет вам настроить собственный «парсер», который будет собирать информацию в интернете. Например, на одном из сайтов вы нашли список компаний-участников какой-либо ассоциации и хотите его сохранить для последующей обработки. Тогда вы скармливаете сервису ссылку на эту страницу и скрипт собирает с нее данные.

    Естественно, работает не в 100% случаев и не всегда корректно, но даже если сервис вам сохранит время 1-2 раза из 3 – уже хорошо, не так ли.

    * Без особых проблем загружаем .csv-файл со списком всех компаний Сан-Франциско, нанимающих специалистов в отдел продаж.

    Используйте Buffer для задания расписания твитов вашим потенциальным клиентам и всей Твиттер-сфере. Поделиться релевантной информацией с клиентами всегда полезно – это позволяет быть у них на виду. А постинг информации и новостей в открытом твиттер-фиде развивает и укрепляет ваш бренд. Всегда нужно быть на виду у целевой аудитории, чтобы она про вас не забывала. Buffer просто позволяет немного автоматизировать это.

    * На любом сайте просто потяните иконку Buffer и в открывшемся окне выберите несколько аккаунтов, которым хотите отправить ссылку прямо сейчас или в запланированное время.

    Assistant.to

    Назначайте собрания и встречи быстро и легко с помощью этого Gmail-расширения прямо при написании письма. Assistant.to соединяется с вашим календарем и показывает свободные промежутки времени. Далее вы выбираете удобные вам промежутки и отправляете получателю, чтобы он мог выбрать удобные для него. Когда время выбрано, оно синхронизируется с календарем или посылает приглашения в календари обоих участников.

    *Просто выберите удобные для вас промежутки времени, и они будут вставлены в письмо автоматически.

    Jing/Skitch

    Позволяет сделать скриншот, при необходимости поставить на нем нужные пометки и быстро поделиться ссылкой на него. Удобно делиться какой-то визуальной информацией с коллегами и клиентами.

    * Простой и удобный способ отправить ссылкой картинку со своими комментариями.

    Вкладка Google Labs в настройках Gmail – настоящий клондайк. Здесь находится множество дополнительных функций, которые вам могут быть полезными или просто удобными.

    А какие вы инструменты используете в своей работе или работе менеджеров для повышения эффективности?

    Повышение эффективности менеджеров по продажам достигается и другими способами: введением скриптов и книги продаж, проведением тренингов, изменением мотивационной схемы вознаграждения и множеством другим способов.

    Источник:

    ainursafin.com

    Altschuler Max - все книги автора на

    Altschuler Max

    Все произведения и книги автора Altschuler Max Отзывы и комментарии читателей

    Электронные книги автора Altschuler Max могут быть скачаны в виде EPUB, FB2, Mobi, TXT, RTF, PDF, MP3, M4B, и других форматах. Читать и слушать эти книги можно на любом устройстве – iPad, iPhone, планшете под управлением Android, на любой специализированной читалке и других устройствах. Также электронные книги автора Altschuler Max можно читать и слушать онлайн на компьютере

    © КнигаЛит.ру 2015 - 2017. Рейтинг книг, рецензии и отзывы о бумажных и электронных книгах, сравнение цен на книги в магазинах.

    На нашем сайте вы можете скачать бесплатно и читать бесплатно онлайн фрагмент интересующего вас произведения, заказать и купить бумажную книгу с доставкой в книжных интернет-магазинах, или электронную книгу в одном из популярных форматов для чтения на ридере, мобильном устройстве и ПК. Подробнее о сайте.

    Источник:

    knigalit.ru

    Max Altschuler, Hacking Sales – читать онлайн на ЛитРес, 9781119281672, t0

    Hacking Sales

    Попробуйте еще раз или воспользуйтесь другим способом для оплаты

    Попробовать еще раз

    Обращаем внимание, что Ваш IP-адрес будет сохранен с целью предотвращения несанкционированного использования персональной информации. Любые попытки несанкционированного использования персональной информации будут пресекаться и преследоваться самым серьезным образом. В случае возникновения вопросов при оплате, Вы можете обратиться в службу пользовательской поддержки по телефону +7 (495) 134-07-29, или по e-mail support@payonline.ru. Вы сможете найти этот платеж в вашей банковской выписке по идентификатору "WWW.LITRES.RU".

    В течение 2х минут на указанный номер будет доставлено SMS для подтверждения платежа.

    Ответьте на него и книга станет доступна для скачивания и чтения

    Не удается совершить платеж, так как ваш тарифный план не поддерживает данный платеж.

    В течение 2х минут на указанный номер будет доставлено SMS для подтверждения платежа.

    Ответьте на него и книга станет доступна для скачивания и чтения

    Не удается совершить платеж, так как ваш тарифный план не поддерживает данный платеж.

    • Терминалы QIWI
    • Салоны связи МТС
    • Салоны связи Евросеть
    • Банковские переводы

    Вы будете перенаправлены на сайт

    платежной системы чтобы совершить платеж

    Возможно, вы указали некорректный телефон или e-mail либо у вас не подключена опция оплаты с помощью SMS

    SMS-пароль был выслан на номер мобильного телефона, указанный при регистрации в программе.

    Не удается связаться с сервисом Кукуруза, можно повторить или воспользоваться другим способом оплаты.

    расположен на обороте карты

    SMS-пароль был выслан на номер мобильного телефона, указанный при регистрации в программе.

    Не удается связаться с сервисом Билайна, можно повторить или воспользоваться другим способом оплаты.

    расположен на обороте карты

    • Чтение только в Литрес «Читай!»
    • Объем: 150 стр. 19 иллюстраций
    • Жанр: з арубежная деловая литература , з арубежная образовательная литература , р уководства , у правление продажами

    Stay ahead of the sales evolution with a more efficient approach to everything

    Hacking Sales helps you transform your sales process using the next generation of tools, tactics and strategies. Author Max Altschuler has dedicated his business to helping companies build modern, efficient, high tech sales processes that generate more revenue while using fewer resources. In this book, he shows you the most effective changes you can make, starting today, to evolve your sales and continually raise the bar. You’ll walk through the entire sales process from start to finish, learning critical hacks every step of the way. Find and capture your lowest-hanging fruit at the top of the funnel, build massive lead lists using ICP and TAM, utilize multiple prospecting strategies, perfect your follow-ups, nurture leads, outsource where advantageous, and much more. Build, refine, and enhance your pipeline over time, close deals faster, and use the right tools for the job—this book is your roadmap to fast and efficient revenue growth.

    Without a reliable process, you’re disjointed, disorganized, and ultimately, underperforming. Whether you’re building a sales process from scratch or looking to become your company’s rock star, this book shows you how to make it happen.

    • Identify your Ideal Customer and your Total Addressable Market
    • Build massive lead lists and properly target your campaigns
    • Learn effective hacks for messaging and social media outreach
    • Overcome customer objections before they happen

    The economy is evolving, the customer is evolving, and sales itself is evolving. Forty percent of the Fortune 500 from the year 2000 were absent from the Fortune 500 in the year 2015, precisely because they failed to evolve. Today’s sales environment is very much a “keep up or get left behind” paradigm, but you need to do better to excel. Hacking Sales shows you how to get ahead of everyone else with focused effort and the most effective approach to modern sales.

    • Возрастное ограничение: 0+
    • Дата выхода на ЛитРес: 11 декабря 2017
    • Объем: 150 стр. 19 иллюстраций
    • ISBN: 9781119281672
    • Правообладатель: John Wiley & Sons Limited

    длиной от 120 знаков

      • О компании
      • Контакты
      • Служба поддержки
      • Возврат
      • © ООО «ЛитРес»
      • Активировать купон
      • Публичная оферта
      • Политика обработки

        • Доступ к фрагментам всех книг
        • 30 000 бесплатных книг
        • Скидки на книги до 50%

        Чтобы воспользоваться акцией, добавьте нужные книги в корзину. Сделать это можно на странице каждой книги, либо в общем списке:

        Источник:

        www.litres.ru

    Hacking Sales Max Altschuler скачать ознакомительный фрагмент в формате и купить в интернет-магазине полную версию книги

    Hacking Sales скачать

    Stay ahead of the sales evolution with a more efficient approach to everything

    Hacking Sales helps you transform your sales process using the next generation of tools, tactics and strategies. Author Max Altschuler has dedicated his business to helping companies build modern, efficient, high tech sales processes that generate more revenue while using fewer resources. In this book, he shows you the most effective changes you can make, starting today, to evolve your sales and continually raise the bar. You’ll walk through the entire sales process from start to finish, learning critical hacks every step of the way. Find and capture your lowest-hanging fruit at the top of the funnel, build massive lead lists using ICP and TAM, utilize multiple prospecting strategies, perfect your follow-ups, nurture leads, outsource where advantageous, and much more. Build, refine, and enhance your pipeline over time, close deals faster, and use the right tools for the job—this book is your roadmap to fast and efficient revenue growth.

    Without a reliable process, you’re disjointed, disorganized, and ultimately, underperforming. Whether you’re building a sales process from scratch or looking to become your company’s rock star, this book shows you how to make it happen.Identify your Ideal Customer and your Total Addressable Market Build massive lead lists and properly target your campaigns Learn effective hacks for messaging and social media outreach Overcome customer objections before they happen

    The economy is evolving, the customer is evolving, and sales itself is evolving. Forty percent of the Fortune 500 from the year 2000 were absent from the Fortune 500 in the year 2015, precisely because they failed to evolve. Today’s sales environment is very much a “keep up or ge

    Скачать книгу Hacking Sales (ознакомительный фрагмент)

    Источник:

    izdat.net

    Max Altschuler Hacking Sales в городе Самара

    В представленном интернет каталоге вы можете найти Max Altschuler Hacking Sales по разумной цене, сравнить цены, а также посмотреть иные книги в группе товаров Наука и образование. Ознакомиться с свойствами, ценами и обзорами товара. Доставка может производится в любой город России, например: Самара, Чебоксары, Краснодар.